LED照明企业市场竞争加剧 价格战升级价值战
发布时间：2015-08-28 11:16来源：365在线体育
LED照明企业市场竞争加剧 价格战升级价值战
虽然LED灯带市场不似看上去的那么美好，但仍有一大批企业表现可圈可点，对于他们来说，任何业绩的质变都源自于量变的积累。它们成功的模式不可复制，但是，积累沉淀的经验却是可以借鉴的。
欧普照明：好材质成就好产品
经过近几年发展，LED灯带技术相对比较稳定。目前，欧普照明的灯带主要用于家居、酒店、工程、广告等领域。优势在于材质上选用高品质的LED灯珠，FPCB及外部胶套相对较大，有利于LED散热，灯带热态时胶料也不易断裂更安全可靠寿命更长。由于欧普照明的渠道具备多、广、深等特点，且终端网点遍地开花，所以欧普在LED灯带领域的表现也不错。除此之外，严把产品质量关，选用好材质等也是欧普照明一直坚持的原则。
目前，LED灯带在性能上存在的主要问题包括提高光效难度大、降低光衰和消除频闪时间长等，若这些问题解决了，定会使LED灯带的市场占有率会再上一个台阶。
佛山照明：完善渠道 提升市场占有率
随着技术的不断成熟，LED照明迎来了快速发展期，也带动了LED灯带的发展。近两年，随着生产成本的下降，很多企业涉足LED灯带领域，加大了企业间的竞争。就目前来看，LED软灯带的可塑性强，LED硬灯带则含有铝支架，不能随意弯曲，但是加工和安装都比较方便，可谓各有千秋。
佛山照明的LED灯带不是最主要的产品，但是按照佛山照明现在的规模供货，产量问题是完全不用担心的。要提高LED灯带的市场占有率，要把市场销售渠道的完善和产品相结合。在产品方面，要更好地做到确保产品颜色一致、光通量高，同时要提升品牌的市场宣传力度，而佛山照明多年沉淀的品牌知名度是提升销量的最有力保障。
欧曼照明：用“芯”做好每一米灯带
欧曼生产的LED灯带在国内主要应用于家居照明、室内装饰照明和广告照明。家居照明主要用于背光源，还有酒柜、鞋柜、装饰柜台的轮廓勾勒。室内装饰照明应用于办公楼、商场、超市等公共场所的装饰照明。广告照明体现在广告灯箱、广告牌、KTV、夜场等装饰广告的应用。在北美市场，欧曼主要提供中高端高压与低压LED灯带产品，应用场所主要为高端酒店与高级商业场所。
欧曼的LED灯带有以下主要特点：光源芯片采用进口方片、金线、铜支架完美组合，防硫化胶水，光衰小;PVC胶晶莹剔透，无毒耐高温;柔性PCB全采用加宽覆膜板，加跳线连接，散热快、抗拉力强、连板处不易折断;推广自动化生产工艺，品质稳定，如自动焊线、自动接板;主导线采用全铜线，使用更安全;中高端高压灯带优势在于完全通过北美ETL，欧洲TUV认证。
同方照明：从生产源头开始把关
目前，LED灯带已成为生活中不可缺少的一款照明产品，其既可实现造形灯具的设计，也可以取代传统主照明灯具做到“见光不见灯”的效果。现阶段，同方照明的LED灯带主要应用于造形灯、暗藏灯、环境情景照明等。目前市面上的LED灯带一般采用的是FPC板制造，还是一段一段连接组成。而同方照明则采用全铜线压延成型非腐性电路板工艺、全自动生产工艺，无分段连接，具有更好的柔软性;同时，还采用大芯片封装的LED光源，发光效率高、稳定性好。
发光效率、散热、产品稳定性是很多LED灯带产品亟待解决的难题之一，同方照明主要从LED芯片、LED封装、灯具材料及生产工艺这四大方面攻克，让灯带的柔软性更好、光色更均匀性、散热性更强。
昭信LED：产品、技术、宣传 多管齐下
随着LED技术的发展，LED灯带应用范围非常广泛，因其独特的小体量、高亮度和长寿命的优势，有很大的市场。昭信LED目前主要做的是LED软灯带，主要应用领域涵盖了酒店、家居装修、商业连锁、广告、终端零售等。
要提高昭信LED灯带产品市场占有率，首先要从产品本身下手，提高产品的质量，压缩成本，统一技术和应用标准;其次要从市场宣传下手，发现、引导和培养消费者的使用需求，提高该产品在市场上的认知度和优越性，只有得到市场的认知，才能进一步提高产品的市场认可度，并提高市场占有率。
嘉胜照明：重品质、树品牌 走中高端路线
嘉胜照明在大环境低迷，行业进入淡季的情况下，2015年上半年月度销售额一直在攀升，甚至超过往年旺季销量。这得益于嘉胜重品质、树品牌、走中高端产品路线的决策和立足国内、放眼全球、开发自主渠道的战略。现阶段，嘉胜照明由于大量引进国外先进机器设备以及增加人手，月产量达到650万米左右，目前月销量可达到600万米以上。
嘉胜照明优势在于专业、专注，集研发、生产、销售于一体。先进的生产设备，严格的检测把控，过硬的产品质量，诚恳的服务态度，具有竞争力的价格以及一条龙的售后服务，是嘉胜照明的“制胜法宝”。
美籁特照明：用创新打造核心实力
目前LED灯带的发展前景比较广阔，但是低端市场会越来越不好做，商家对品质的要求越来越高，品质无保障的产品会被市场淘汰。美籁特照明所生产的灯带应用领域较为广泛，涵盖家居、工程、商照等，每月的产量在150万米，月销量在200-400万元左右。美籁特的灯带优势在于品质有保障，价格却相对亲民，深受广大经销商的喜爱。
美籁特一直坚持以创新作为提高市场占有率的有效方法，从性价比提高市场占有率。目前美籁特的LED灯可以做到80lm/W，光效也非常高，在终端市场极具性价比优势。
迪瑞祥光电：选择好材料 严把质量关
深圳迪瑞祥光电科技的产品主要用于酒店，KTV，商照，别墅，景观亮化等。月产能50万米，月销售量30万米。要提高LED灯带市场占有率，首先要提升平台推广及品牌的影响力，此外，在新品上市速度、产品性价比和服务等方面也要有足够的实力。
目前LED灯带存在的问题主要是材料的选择和生产工艺的管控。在灯珠选择上根据客户亮度、使用环境等需求去选择灯珠型号，如SMD 5050/2835/5730等。目前还是建议厂家选用金线封装的灯珠;其次是在灌封胶的选择上，胶水的强度与透明度也影响灯带的质量;还要加强FPC板、铝基板等材料的质量把控。
立大灯饰：在细分领域做大、做强
从去年到今年年初，LED灯带的价格竞争进入白热化，但是目前已经逐渐回归到追求质量和性价比之上。从工艺上来说，以前灯带多用DIP直插式，现在普遍使用SMD封装，质量和效率都有了较大的提升。立大灯饰目前主打LED软灯带，希望在细分市场做精做透。
广州立大灯饰的产品80%以上是外销，出口南美、东欧、东南亚等地，家装方面的应用还是占大多数，当然户外亮化也会用到。优势是自有生产设备，并全面导入ISO9001：2008的质量管理体系和ERP系统，有严谨的品质管理和完善的售后服务。研发、生产、质控和销售团队都是我们逐步完善的方向。
居里光电：品质好了 市场份额自然大
居里光电的LED灯带主要用于工程以及出口欧美等市场。相对于其它企业来说，居里光电的LED灯带在工艺、用料、设备、管理上都有一定优势。所以，产品质量一直稳定，客户也比较稳定，特别在客户个性化定制方面优势明显。
现阶段，对于LED灯带企业来说，不能一味地追求市场占有率，而是要把LED灯带的质量做好，把产品做好了，市场占有率也会随之提升。
吉运照明：用性价比来赢市场
经过这几年的市场教育，消费者对LED照明产品的认知不断提升，而技术的进步和成本下降亦让LED灯带的队伍越来越庞大。
中山吉运照明所生产的LED灯带主要用于工程照明、家居照明，优势是产品性价比相对较高。接下来，吉运照明还需要从产品质量和品牌推广宣传等方面入手，提高市场美誉度，进一步抢占更大的市场份额。
小编有话说：“价值+服务”成就王牌
“价格战”对企业的微观影响主要体现在两方面：一、容易使企业“虚胖”，“大而不强”。因为许多企业的价格战是以牺牲企业正常的利润甚至以亏损为代价;另一方面，也正因为“价格战”的“大而不强”，利润积累有限，容易引发一系列的问题，如企业研发创新投入不足，产品品质难以提升……这些，都严重影响了企业的可持续发展。
就LED灯带目前的市场发展现状而言，不少企业依旧停留在“用低价产品博眼球”的层面，这一做法在短期内也许能收获一定的利润，但终究不是企业长久的发展之计。反观欧曼、三雄极光、银雨、欧普等在LED灯带脱颖而出的企业，它们或坚持做“良心产品”;或重视品牌附加值;或专注细分领域;或坚持产品、服务双兼顾的经营法则，从而在LED灯带领域取得其它企业难以望其项背的好成绩。当下，只有不断提升产品品质和品牌附加值以及完善服务，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。那么，具体要怎么做呢?
将服务上升到新高度。将营销服务上升到企业形象，使服务成为企业的经营主旨是当前经济形势下最有竞争力的服务形式，服务做为产品的一部分，是实现产品价值的辅助性工作。对于LED灯带企业而言，市场竞争激烈已成不争的事实。因此，企业在做好LED灯带产品的同时，也要重视服务的重要性，并不断完善服务体系，从“恪守交货信用”、“坚守产品质量”以及“解决用户急需”等方面来提升LED灯带产品对用户的吸引力。
将品牌附加值最大化。“品牌”是消费者系列心理认知的总和，如果一个品牌虽然知名但认知简单、肤浅且价格大众化，其品牌附加值一定不高。欧曼照明能在LED灯带领域一路领跑，除了其专注、专业于LED灯带十多年，用心做好每一米灯带外，其通过强化宣传、深化多元化战略、扶持终端商家等系列举措亦在不断提升其品牌附加值。在做好产品的同时，欧曼还潜心、低调做慈善多年，其品牌本身能够给顾客一系列美好的、正面的、积极的、清晰的联想，加之其在提升品牌附加值上从不止步，终端顾客钟情欧曼的产品也就不需要理由了。
在细分领域做大做强。每个企业无论资源有多雄厚都不能满足所以顾客的所有需求，所以必须立足于细分市场，开创新品类，进入无人或竞争极少的“蓝海”，致力满足于细分市场顾客的类别需求，从而获取“新蛋糕”。
对于LED灯带企业来说，如果不能同时兼顾好低压LED灯带和高压LED灯带两种产品，可以选择其中一种来专攻。在一个产品类别里面成为无可替代的“王牌”，品牌的价值和企业的实力自然也能有很大的提高。对于很多LED灯带企业来说，知道自己最擅长做什么比什么都想做对企业的发展来说更重要。
当下，LED灯带市场竞争激烈，对于很多企业来说，只有先渡过“生存期”，才能迎来“发展期”。而“价值+服务”是很多LED灯带企业在“发展期”必须要思考和直面的问题。只有在思想上重视，行动上果断，LED灯带才能成功地在“价格战”的水深火热之中用“价值战”秒杀全场。
虽然LED灯带市场不似看上去的那么美好，但仍有一大批企业表现可圈可点，对于他们来说，任何业绩的质变都源自于量变的积累。它们成功的模式不可复制，但是，积累沉淀的经验却是可以借鉴的。
欧普照明：好材质成就好产品
经过近几年发展，LED灯带技术相对比较稳定。目前，欧普照明的灯带主要用于家居、酒店、工程、广告等领域。优势在于材质上选用高品质的LED灯珠，FPCB及外部胶套相对较大，有利于LED散热，灯带热态时胶料也不易断裂更安全可靠寿命更长。由于欧普照明的渠道具备多、广、深等特点，且终端网点遍地开花，所以欧普在LED灯带领域的表现也不错。除此之外，严把产品质量关，选用好材质等也是欧普照明一直坚持的原则。
目前，LED灯带在性能上存在的主要问题包括提高光效难度大、降低光衰和消除频闪时间长等，若这些问题解决了，定会使LED灯带的市场占有率会再上一个台阶。
佛山照明：完善渠道 提升市场占有率
随着技术的不断成熟，LED照明迎来了快速发展期，也带动了LED灯带的发展。近两年，随着生产成本的下降，很多企业涉足LED灯带领域，加大了企业间的竞争。就目前来看，LED软灯带的可塑性强，LED硬灯带则含有铝支架，不能随意弯曲，但是加工和安装都比较方便，可谓各有千秋。
佛山照明的LED灯带不是最主要的产品，但是按照佛山照明现在的规模供货，产量问题是完全不用担心的。要提高LED灯带的市场占有率，要把市场销售渠道的完善和产品相结合。在产品方面，要更好地做到确保产品颜色一致、光通量高，同时要提升品牌的市场宣传力度，而佛山照明多年沉淀的品牌知名度是提升销量的最有力保障。
欧曼照明：用“芯”做好每一米灯带
欧曼生产的LED灯带在国内主要应用于家居照明、室内装饰照明和广告照明。家居照明主要用于背光源，还有酒柜、鞋柜、装饰柜台的轮廓勾勒。室内装饰照明应用于办公楼、商场、超市等公共场所的装饰照明。广告照明体现在广告灯箱、广告牌、KTV、夜场等装饰广告的应用。在北美市场，欧曼主要提供中高端高压与低压LED灯带产品，应用场所主要为高端酒店与高级商业场所。
欧曼的LED灯带有以下主要特点：光源芯片采用进口方片、金线、铜支架完美组合，防硫化胶水，光衰小;PVC胶晶莹剔透，无毒耐高温;柔性PCB全采用加宽覆膜板，加跳线连接，散热快、抗拉力强、连板处不易折断;推广自动化生产工艺，品质稳定，如自动焊线、自动接板;主导线采用全铜线，使用更安全;中高端高压灯带优势在于完全通过北美ETL，欧洲TUV认证。
同方照明：从生产源头开始把关
目前，LED灯带已成为生活中不可缺少的一款照明产品，其既可实现造形灯具的设计，也可以取代传统主照明灯具做到“见光不见灯”的效果。现阶段，同方照明的LED灯带主要应用于造形灯、暗藏灯、环境情景照明等。目前市面上的LED灯带一般采用的是FPC板制造，还是一段一段连接组成。而同方照明则采用全铜线压延成型非腐性电路板工艺、全自动生产工艺，无分段连接，具有更好的柔软性;同时，还采用大芯片封装的LED光源，发光效率高、稳定性好。
发光效率、散热、产品稳定性是很多LED灯带产品亟待解决的难题之一，同方照明主要从LED芯片、LED封装、灯具材料及生产工艺这四大方面攻克，让灯带的柔软性更好、光色更均匀性、散热性更强。
昭信LED：产品、技术、宣传 多管齐下
随着LED技术的发展，LED灯带应用范围非常广泛，因其独特的小体量、高亮度和长寿命的优势，有很大的市场。昭信LED目前主要做的是LED软灯带，主要应用领域涵盖了酒店、家居装修、商业连锁、广告、终端零售等。
要提高昭信LED灯带产品市场占有率，首先要从产品本身下手，提高产品的质量，压缩成本，统一技术和应用标准;其次要从市场宣传下手，发现、引导和培养消费者的使用需求，提高该产品在市场上的认知度和优越性，只有得到市场的认知，才能进一步提高产品的市场认可度，并提高市场占有率。
嘉胜照明：重品质、树品牌 走中高端路线
嘉胜照明在大环境低迷，行业进入淡季的情况下，2015年上半年月度销售额一直在攀升，甚至超过往年旺季销量。这得益于嘉胜重品质、树品牌、走中高端产品路线的决策和立足国内、放眼全球、开发自主渠道的战略。现阶段，嘉胜照明由于大量引进国外先进机器设备以及增加人手，月产量达到650万米左右，目前月销量可达到600万米以上。
嘉胜照明优势在于专业、专注，集研发、生产、销售于一体。先进的生产设备，严格的检测把控，过硬的产品质量，诚恳的服务态度，具有竞争力的价格以及一条龙的售后服务，是嘉胜照明的“制胜法宝”。
美籁特照明：用创新打造核心实力
目前LED灯带的发展前景比较广阔，但是低端市场会越来越不好做，商家对品质的要求越来越高，品质无保障的产品会被市场淘汰。美籁特照明所生产的灯带应用领域较为广泛，涵盖家居、工程、商照等，每月的产量在150万米，月销量在200-400万元左右。美籁特的灯带优势在于品质有保障，价格却相对亲民，深受广大经销商的喜爱。
美籁特一直坚持以创新作为提高市场占有率的有效方法，从性价比提高市场占有率。目前美籁特的LED灯可以做到80lm/W，光效也非常高，在终端市场极具性价比优势。
迪瑞祥光电：选择好材料 严把质量关
深圳迪瑞祥光电科技的产品主要用于酒店，KTV，商照，别墅，景观亮化等。月产能50万米，月销售量30万米。要提高LED灯带市场占有率，首先要提升平台推广及品牌的影响力，此外，在新品上市速度、产品性价比和服务等方面也要有足够的实力。
目前LED灯带存在的问题主要是材料的选择和生产工艺的管控。在灯珠选择上根据客户亮度、使用环境等需求去选择灯珠型号，如SMD 5050/2835/5730等。目前还是建议厂家选用金线封装的灯珠;其次是在灌封胶的选择上，胶水的强度与透明度也影响灯带的质量;还要加强FPC板、铝基板等材料的质量把控。
立大灯饰：在细分领域做大、做强
从去年到今年年初，LED灯带的价格竞争进入白热化，但是目前已经逐渐回归到追求质量和性价比之上。从工艺上来说，以前灯带多用DIP直插式，现在普遍使用SMD封装，质量和效率都有了较大的提升。立大灯饰目前主打LED软灯带，希望在细分市场做精做透。
广州立大灯饰的产品80%以上是外销，出口南美、东欧、东南亚等地，家装方面的应用还是占大多数，当然户外亮化也会用到。优势是自有生产设备，并全面导入ISO9001：2008的质量管理体系和ERP系统，有严谨的品质管理和完善的售后服务。研发、生产、质控和销售团队都是我们逐步完善的方向。
居里光电：品质好了 市场份额自然大
居里光电的LED灯带主要用于工程以及出口欧美等市场。相对于其它企业来说，居里光电的LED灯带在工艺、用料、设备、管理上都有一定优势。所以，产品质量一直稳定，客户也比较稳定，特别在客户个性化定制方面优势明显。
现阶段，对于LED灯带企业来说，不能一味地追求市场占有率，而是要把LED灯带的质量做好，把产品做好了，市场占有率也会随之提升。
吉运照明：用性价比来赢市场
经过这几年的市场教育，消费者对LED照明产品的认知不断提升，而技术的进步和成本下降亦让LED灯带的队伍越来越庞大。
中山吉运照明所生产的LED灯带主要用于工程照明、家居照明，优势是产品性价比相对较高。接下来，吉运照明还需要从产品质量和品牌推广宣传等方面入手，提高市场美誉度，进一步抢占更大的市场份额。
小编有话说：“价值+服务”成就王牌
“价格战”对企业的微观影响主要体现在两方面：一、容易使企业“虚胖”，“大而不强”。因为许多企业的价格战是以牺牲企业正常的利润甚至以亏损为代价;另一方面，也正因为“价格战”的“大而不强”，利润积累有限，容易引发一系列的问题，如企业研发创新投入不足，产品品质难以提升……这些，都严重影响了企业的可持续发展。
就LED灯带目前的市场发展现状而言，不少企业依旧停留在“用低价产品博眼球”的层面，这一做法在短期内也许能收获一定的利润，但终究不是企业长久的发展之计。反观欧曼、三雄极光、银雨、欧普等在LED灯带脱颖而出的企业，它们或坚持做“良心产品”;或重视品牌附加值;或专注细分领域;或坚持产品、服务双兼顾的经营法则，从而在LED灯带领域取得其它企业难以望其项背的好成绩。当下，只有不断提升产品品质和品牌附加值以及完善服务，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。那么，具体要怎么做呢?
将服务上升到新高度。将营销服务上升到企业形象，使服务成为企业的经营主旨是当前经济形势下最有竞争力的服务形式，服务做为产品的一部分，是实现产品价值的辅助性工作。对于LED灯带企业而言，市场竞争激烈已成不争的事实。因此，企业在做好LED灯带产品的同时，也要重视服务的重要性，并不断完善服务体系，从“恪守交货信用”、“坚守产品质量”以及“解决用户急需”等方面来提升LED灯带产品对用户的吸引力。
将品牌附加值最大化。“品牌”是消费者系列心理认知的总和，如果一个品牌虽然知名但认知简单、肤浅且价格大众化，其品牌附加值一定不高。欧曼照明能在LED灯带领域一路领跑，除了其专注、专业于LED灯带十多年，用心做好每一米灯带外，其通过强化宣传、深化多元化战略、扶持终端商家等系列举措亦在不断提升其品牌附加值。在做好产品的同时，欧曼还潜心、低调做慈善多年，其品牌本身能够给顾客一系列美好的、正面的、积极的、清晰的联想，加之其在提升品牌附加值上从不止步，终端顾客钟情欧曼的产品也就不需要理由了。
在细分领域做大做强。每个企业无论资源有多雄厚都不能满足所以顾客的所有需求，所以必须立足于细分市场，开创新品类，进入无人或竞争极少的“蓝海”，致力满足于细分市场顾客的类别需求，从而获取“新蛋糕”。
对于LED灯带企业来说，如果不能同时兼顾好低压LED灯带和高压LED灯带两种产品，可以选择其中一种来专攻。在一个产品类别里面成为无可替代的“王牌”，品牌的价值和企业的实力自然也能有很大的提高。对于很多LED灯带企业来说，知道自己最擅长做什么比什么都想做对企业的发展来说更重要。
当下，LED灯带市场竞争激烈，对于很多企业来说，只有先渡过“生存期”，才能迎来“发展期”。而“价值+服务”是很多LED灯带企业在“发展期”必须要思考和直面的问题。只有在思想上重视，行动上果断，LED灯带才能成功地在“价格战”的水深火热之中用“价值战”秒杀全场。
